Менеджер по работе с аптечными сетями (Key Account Manager, KAM)

Компания Анджелини Фарма Рус ищет сотрудника на позицию Менеджера по работе с аптечными сетями (КАМ).

Целью Менеджера по работе с аптечными сетями является:

Обеспечение достижения согласованных показателей квартальных и годовых объемов продвижения препаратов Компании, индексов дистрибуции, доли и темпов роста препаратов в России путем обеспечения наличия препаратов Компании в федеральных и региональных аптечных сетях и ассоциациях.

Обязанности:

• Проводить переговоры с федеральными и региональными аптечными сетями, аптечными ассоциациями, в целях обеспечение наличия и продвижения препаратов Компании; достигать договоренностей с контрагентами в срок и в соответствии с планами Компании;
• Управлять развитием бизнеса Компании с федеральными и региональными аптечными сетями в области ассортимента, дистрибуции, товарного остатка, представления на полках, ценообразования и продвижения препаратов Компании;
• Составлять, заключать и контролировать исполнение договоров с аптечными сетями в срок в соответствии с планами и целями Компании;
• Составлять, контролировать и отвечать за исполнение бюджета на продвижение препаратов Компании в подотчетных аптечных сетях; передавать эту информацию в отдел маркетинга и отдел продвижения препаратов;
• Контролировать реализацию текущих договоренностей, принимать меры для устранения нарушений, в том числе путем личных визитов (аудита) аптек подотчетных аптечных сетей;
• Своевременно в соответствии с процедурами Компании оформлять заявки на расходы (РО/ Purchase Orders), передавать информацию для внесения заявок на расходы в систему САП, получать согласование вышестоящего руководства до начала осуществления расходов;
• Определять и предлагать руководству новые возможности для продвижения препаратов;
• Совместно с аптечными сетями заниматься оптимизацией ассортиментного перечня препаратов Компании;
• Совместно с отделом маркетинга, отделом продвижения препаратов и медицинским отделом организовывать процесс обучения сотрудников аптечных сетей и аптек, направленный на повышение их информированности о препаратах Компании;
• Совместно с отделом маркетинга определять эффективные инструменты продвижения препаратов Компании в аптечных сетях, синхронизировать трейд маркетинговые активности в аптечных сетях с общим планом медиа и дижитальных активностей Компании;
• Анализировать эффективность проводимых кампаний по продвижению препаратов Компании; анализировать эффективность инвестиций; предлагать варианты коррекции и оптимизации;
• Регулярно получать и отслеживать информацию об ассортименте, наличии, товарных остатках, продажах (закупках), долях продукции компании и иную необходимую информацию в федеральных и региональных аптечных сетях и от региональных менеджеров и региональных представителей Компании;
• Предоставлять регулярные отчеты согласно требованиям; непосредственного руководителя

• Опыт работы на аналогичной позиции с аптечными сетями от 2-х лет
• Навыки ведения переговоров с ЛПР аптечных сетей;
• Аналитические способности
• Коммуникабельность, высокие презентационные навыки
• Готовность к командировкам (регулярные встречи с клиентами)

Условия

• График работы 5/2, разъездной характер работы;
• Оформление по ТК РФ;
• Международная фармацевтическая компания;
• Современный офис в центре Москвы;
• Конкурентный компенсационный пакет;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративная мобильная связь;
• ДМС
• Доплата на питание
• Бонусы за достижение плановых показателей